5 Tipps: So gelingt der Immobilienverkauf

Für die meisten Deutschen ist der Verkauf der eigenen Immobilie die größte Vermögensentscheidung ihres Lebens. Schon kleine Fehler können große finanzielle Konsequenzen nach sich ziehen. Umso wichtiger ist es, einen anstehenden Immobilienverkauf sorgfältig zu planen. Hier die 5 wichtigsten Tipps für einen erfolgreichen Immobilienverkauf.

1 Mit oder ohne Makler?

Soll ich meine Immobilie privat anbieten oder soll ich auf die Expertise eines Maklers setzen? Eine Frage, die sich wohl die meisten Eigentümer vor einem Hausverkauf stellen. In den meisten Fällen ist das Hernaziehen eines Maklers die bessere Wahl. Ein Immobilienverkauf ist eine komplexe Angelegenheit und wird von vielen Eigentümern unterschätzt. Ein Makler schafft Sicherheit. Er kennt die Marktsituation vor Ort, weiß welche Marketingkanäle relevant sind und informiert über rechtliche Hürden beim Immobilienverkauf. Doch nicht jeder Makler arbeitet professionell. Eine gute Möglichkeit sich von der Seriosität eines Maklers zu überzeugen bieten Maklervergleichsportale wie Maklerkompass.de.

2 Die Immobilienbewertung liefert die Basis für einen erfolgreichen Verkauf

Die Immobilienbewertung liefert die Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf. Nur wenn der Angebotspreis realistisch ist, hat ein Verkaufsobjekt Chancen am Markt. Ist der Angebotspreis zu hoch angesetzt, wird das Verkaufsobjekt zum Ladenhüter. Ist der Angebotspreis zu niedrig, wird die Immobilie wohlmöglich unter Wert verkauft. In beiden Fällen hat der Eigentümer das Nachsehen. Bevor es mit dem eigentlichen Verkauf losgeht, ist es deshalb unabdingbar eine Einwertung des Verkaufsobjektes vorzunehmen. Ein Immobilienmakler bewertet eine Immobilie in der Regel kostenlos.

3 Die Immobilie ins rechte Licht rücken

Eine Immobilie wird vor allem mit dem Auge gekauft. Der erste Eindruck zählt. Bevor die ersten Kaufinteressenten zum Besichtigungstermin erscheinen, ist es deshalb wichtig, die Immobilie für den Verkauf herzurichten. Ist der Rasen im Vorgarten gemäht? Sind die Fenster geputzt? Sind alle Räume aufgeräumt und sauber? Für eine schön hergerichtete Immobilie lässt sich ein deutlich höherer Verkaufspreis erzielen als für ein unordentliches Vergleichsobjekt. Investitionen in kleinere Reparaturarbeiten zahlen sich aus. Größere Reparaturen oder eine komplette Sanierung der Immobilie hingegen lassen sich durch den Verkaufspreis selten wieder reinholen. Hier gilt es abzuwägen.

4 Die richtige Vermarktung

Die Nachfrage bestimmt den Preis. Eine möglichst hohe Nachfrage lässt sich durch eine umfassende Vermarktung der Immobilie erzielen. Das wichtigste Marketinginstrument ist dabei das Internet. Immobilienportale wie Immobilienscout24, Immonet oder Immowelt zählen zu den Immobilienportalen mit der größten Reichweite in Deutschland. Ein Inserat sollte hier nicht fehlen. Doch auch Offline-Kanäle sind nach wie vor interessant. Gerade dann, wenn das Immobilienangebot eine ältere Zielgruppe anspricht.

5 Die Solvenz des Käufers prüfen

Die größte Gefahr für den Eigentümer besteht darin, dass der Käufer nicht zahlen kann. In diesem Fall muss der Verkäufer nicht nur den Verkaufsprozess wieder von vorne beginnen, sondern er bleibt auch noch auf den Kosten für die Rückabwicklung des Kaufvertrages hängen. Kann ein Käufer nicht zahlen, ist das für den Eigentümer also gleich doppelt ärgerlich. Bevor ein Kaufvertrag zustande kommt, ist es deshalb wichtig, die Solvenz des Käufers zu prüfen. Die Zahlungsfähigkeit des Käufers lässt sich anhand eines aktuellen Kontoauszuges oder der Finanzierungszusage der finanzierenden Bank überprüfen.