Das war einmal, dass Studenten in der Uni eine Werbung sehen und vor Faszination unbedingt kaufen wollen. Fakt ist dennoch, dass Studenten eine hohe Kaufbereitschaft für verfügbares Budget aufweisen. Wer also eine Anzeige oder eine Werbung gut platziert ist Sieger im Hochschulmarketing, bei welchem Werbeagenturen und Mediaagenturen mit Millionen Budgets hantieren und eine Vielzahl davon einfach verbrennen. Möchten Sie eine solche Agentur?
Während die Studenten Studiengebühren zahlen müssen und viele Unternehmen ihre Ausgaben zurück schrauben, wird die Lage nicht besser. Studenten sind eine sehr wertvolle Zielgruppe. Ihr komplettes Leben steht vor ihnen und sie werden noch viel Geld verdienen, welches gut angelegt werden muss oder eben ausgegeben. Wer hilft bei den Entscheidungen? Die Banken, die Shops und vor allem deren Marken. Menschen sind Gewohnheitstiere und bleiben einer Marke tendenziell lange treu. Wer schon im Hochschulmarketing darauf setzt Studentinnen und Studenten zu werben, der bindet diese unter Umständen ein Leben lang an sich. Wie viel das Wert ist sieht man an der Zahlungsbereitschaft einiger Versicherungsunternehmen für neue Kunden.
Verstehen diese Unternehmen was von Hochschulmarketing? Teilweise, denn die Kundenbindungsinstrumente sind hervorragend. Man hält kostenlose Seminare, verschenkt Software und lädt zum Kamingespräch ein, doch woher kommen die Kontakte, dass solch ein Event preiswerter wird? Woher sollen die Studenten wissen, zu welchem Seminar sie gehen sollen? Wer am Campus aktiv ist zeigt Stärke, die zum Erfolg führt. Free-Copy ist sehr bekannt am Markt und vor allem beliebt bei Studenten. Man hat es erkannt, dass es viel mehr darauf ankommt Werbung mit einem positiven Gefühl zu verbinden. Welches positive Gefühl hat ein Student, wenn er ein Plakat sieht, oder einen Abreißzettel an der überfüllten Pinnwand? Richtig, keines. Darum ist die Zukunft neu zu gestalten. Die guten Hochschulmarketing-Zeiten sind vorbei.
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