Die Mathematik von AdWords

Website als Marktplatz für die Nachfrage und das Angebot

Im Gleichgewicht sollen das Angebot und die Nachfrage übereinstimmen – die Website dient dazu, dass die beiden aufeinander treffen. Eine AdWords Kampagne soll nun die tatsächliche Nachfrage nach dem angebotenen Produkt aufdecken und kann dementsprechend nur dann erfolgreich sein, wenn das Produkt für den Konsumenten in der Tat vom Interesse ist und die Website optimal funktioniert. Bei Produktangeboten spielt nicht nur der Preis eine Rolle. Andere Faktoren sind auch wichtig, z.B. der angebotene Service, Gewährleistungen, Lieferung, Markenname, Zahlungsmöglichkeiten und so weiter.

Auktion als Marktplatz

Stellen Sie sich manchmal die Frage, warum eigentlich der Kauf und Verkauf von Google Anzeigen in Form einer Auktion organisiert ist? Das gleiche trifft zum Beispiel auch für eBay zu. Die Antwort ist sehr nahe liegend - ganz einfach damit der Anbieter den höchstmöglichen Profit erzielen kann. Beim normalen Handel in einer Marktwirtschaft liegt der Verkaufspreis immer zwischen dem, was der Nachfrager bereit wäre maximal zu bezahlen und den Produktionskosten des Produzenten. Der Gewinn des Anbieters entspricht der Differenz zwischen dem Preis und den Kosten, der Nutzen des Konsumenten ist Differenz zwischen Zahlungsbereitschaft und dem Preis.

Was passiert nun bei einer Auktion? Durch das immer höhere Bieten, mit der Absicht den Konkurrenten zu übertreffen, steigt der Preis immer weiter an. Letztendlich erreicht das Gebot die maximale Zahlungsbereitschaft der Nachfrager.  Somit geht der Nachfrager aus dem Spiel immer leer aus - sein Nutzen ist Null, weil Zahlungsbereitschaft minus Preis eine Null ergibt. Der Konsument ist genau so gut gestellt, als hätte er an der Auktion gar nicht teilgenommen. Der Gewinn des Anbieters ist jedoch groß - weil der Preis mittlerweile so hoch gestiegen ist, dass er die ganze ökonomische Rente abschöpfen kann.

Keineswegs wollen wir Sie entmutigen, sich an dem Adwords Programm zu beteiligen. Ganz im Gegenteil. Aber unser Beispiel zeigt: um AdWords erfolgreich betreiben zu können, braucht man einen erfahrenen SEM Spezialisten.