So finden Sie das richtige Franchisekonzept für Ihre Existenzgründung

Bei der Suche nach einem passenden Franchisekonzept für die geplante Existenzgründung gibt es viel zu beachten. Der folgende Artikel soll Ihnen einen kurzen Überblick über die Schlüsselgrößen geben, die bei der Auswahl eines Franchisekonzeptes berücksichtigt werden müssen. Bereits in der Frühphase der Entscheidungsfindung empfiehlt es sich, soviel wie möglich an Informationen zu den jeweiligen Franchisekonzepten zusammenzutragen. Gespräche mit anderen Franchisenehmern beispielsweise sind ein sehr direkter Weg, um Näheres über den Franchisegeber sowie die Zusammenarbeit innerhalb eines Franchise-Unternehmens zu erfahren. Doch auch im persönlichen Gespräch mit Ihrem Franchisegeber können Sie wertvolle Informationen in Erfahrung bringen, die Ihnen dabei helfen, die richtige Entscheidung zu treffen.

Die folgende Zusammenstellung nennt noch einmal die wichtigsten Punkte, die Sie vor einer Vertragsunterzeichnung unbedingt überprüfen sollten (ggf. auch in Zusammenarbeit mit einem Buchhalter oder Rechtsanwalt). Benutzen Sie die hier vorgestellten Aufzählungen als eine Art „Checkliste“ bei Ihrer Vorbereitung.

1.    Finanzen:

• Wo liegen die Gesamtkosten für die Eröffnung der Franchise-Niederlassung und welche Leistungen von Seiten des Franchisegebers sind in diesen Kosten enthalten?
• Wie hoch sollte das Betriebskapital der neuen Firma anfangs sein, um die Einführungsphase am Markt überbrücken zu können.
• Mit welchen zusätzlichen Kosten sind bei Planung und Eröffnung des Geschäftes noch zu rechnen?
• Bietet Ihr Franchisegeber Unterstützung bei der Finanzierung Ihres Vorhabens an und, wenn ja, in welcher Form?
• Verlangt Ihr Franchisegeber schon in der Planungsphase einen Teil der Eintrittsgebühr als Kaution. Falls ja, kann diese zurückerstattet werden, falls das Gründungsvorhaben doch nicht vorangetrieben wird?
• Wie oft und in welchen zeitlichen Abständen müssen die im laufenden Geschäftsbetrieb verwendeten Arbeitsgeräte durch den Franchisenehmer ausgetauscht werden – und welche Kosten entstehen dabei?
• Welche Brutto-Verdienstspanne ist bei den einzelnen Franchisekonzepten vorgesehen?
• Welche Ausgaben sind mit dem täglichen Betrieb des jeweiligen Franchisekonzeptes verbunden?
• Wie schnell können Sie, basierend auf Erfahrungswerten, die Gewinnschwelle erreichen?
• Stellt Ihnen Ihr zukünftiger Franchisegeber Datenmaterial aus seiner Buchhaltung zur Verfügung, die die finanziellen Eckdaten der Planung untermauern?

• Wie hoch ist die Eintrittsgebühr des Franchisekonzeptes, für das Sie sich interessieren?
• Gibt es darüber hinaus noch Gebühren, die regelmäßig gezahlt werden müssen und wie werden diese berechnet? (z. B. Franchise-/Lizenzgebühren).
• Verlangt der Franchisegeber eine Werbegebühr und in welcher Höhe?
• Werden die mit Lieferanten ausgehandelten Preise an die Franchisenehmer weitergegeben oder verlangt der Franchisegeber von seinen Partnern einen Preisaufschlag für die verwendeten Produkte?
• Enthält der Franchisevertrag Regelungen zum Schutz des Franchisenehmers vor einer nachteiligen Preisgestaltung durch den Franchisegeber?
• Gibt es eine Mindestmenge an Waren, die der Franchisenehmer innerhalb eines bestimmten Zeitraumes vom Franchisegeber beziehen muss?

• Wer ist dafür verantwortlich, den passenden Standort für die neue Niederlassung zu finden?
• In welcher Form unterstützt der Franchisegeber den neuen Partner bei der Startvorbereitungen?
• Wie viel Zeit vergeht normalerweise zwischen der Vertragsunterzeichnung und der Eröffnung des Franchise-Unternehmens?
• Wie unterstützt Sie der Franchisegeber bei Ihrer Geschäftseröffnung bzw. in den ersten Monaten Ihrer Geschäftstätigkeit?
• Welche Schulungs- und Trainingsmaßnahmen werden vom Franchisegeber angeboten (für Sie als Franchisenehmer und Ihre Angestellten)?
• Welche Kosten entstehen durch die Trainingsmaßnahmen und wer bezahlt diese?

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