Die richtigen Werbemittel zur Kundenakquise

Mit Speck fängt man Mäuse – und mit Werbung eben Kunden.

Mundpropaganda als alleinige Werbemaßnahme reicht heute leider nicht mehr aus, um in der Geschäftswelt auf sich aufmerksam zu machen. Entscheidend ist hier der Griff zum richtigen Werbemittel, um neue Kunden gewinnen zu können und in der Branche präsent zu bleiben.

Egal ob man ein alt eingesessenes Unternehmen ist und  wieder neuen Schwung hinein bringen oder neue Aufträge an Land ziehen will oder ob man ein Geschäft ist, das das Ziel hat, die Verkaufszahlen zu steigern -  man sollte sich in jedem Fall im Vorfeld Gedanken darüber machen, welcher Werbeartikel bzw. welche Maßnahme die größte Aufmerksamkeit der Kunden gewinnt.

Es gibt unzählige Möglichkeiten, entsprechend Werbung zu betreiben, welches aber auch meist mit Kosten verbunden ist. Zur Neukundenakquise engagieren manche Firmen Telefonisten, die die Verbraucher anrufen und über das jeweilige Angebot informieren und gegebenenfalls eine erste Bestellung aufnehmen bzw. einen ersten Kontakt herstellen. Ein weiterer Werbeartikel sind auch Rabatt-Coupons und Gutscheine, die Leser in der aktuellen Tageszeitung vorfinden und somit ins Geschäft des Werbers gelockt werden.

Auch so genannte „Kunde wirbt Kunde“-Aktionen werde häufig als Werbemittel eingesetzt. Besonders Versandhäuser bieten ihren Bestandskunden die Gelegenheit,  einen Rabatt, einen Einkaufsgutschein oder ein Präsent zu ergattern, wenn sie einen neuen Kunden werben, der für einen bestimmten Betrag einkauft. Dies ist auch eine gern gewählte Variante bei Verlagshäusern, die Zeitschriften-Abonnements vertreiben und als Werbemittel mit kostenlosen Ausgaben oder anderen Geschenken locken, wenn der bestehende Kunde einen neuen Leser wirbt. Diese Maßnahmen werden in der Regel telefonisch betrieben, um den persönlichen Kontakt zum Kunden zu erhalten und auch gleich diverse Kritikpunkte klären zu können.

Autor: Sandra Müller
Mail: sandy.mueller1@gmx.net