Unter Fundraising wird gemeinhin das Spendenmarketing von Non-Profit-Organisationen verstanden. Doch dies greift zu kurz. Fundraising ist weitaus mehr, als nur Spendenmarketing.
Fundraising kommt in seiner heutigen Form aus den USA. Dort hat Fundraising einen wesentlich höheren Stellenwert als in Deutschland oder Europa. Fundraising gehört in den USA zum Alltag und kann schon als Kulturtechnik bezeichnet werden. Die Ursache für die Bedeutung des Fundraisings in den USA liegt wohl darin begründet, dass die Non-Profit-Organisationen in den USA seit jeher im wesentlichen ohne die Unterstützung von staatlichen Zuschüssen auskommen mussten. US-amerikanische Non-Profit-Organisationen haben ihr Augenmerk immer schon auf die selbstständige Einwerbung ihrer finanziellen Mittel legen müssen - eben auf ein professionelles Fundraising.
Angesichts der leerer werdenden öffentlichen Kassen hierzulande, gewinnt Fundraising seit gut einem Jahrzehnt auch in Deutschland immer mehr an Bedeutung. Gemeinnützige Organisationen sind auch bei uns immer mehr gezwungen mit Mitteln des professionellen Fundraisings Mittel einzuwerben. Keine größere Organisation kann es sich heute noch leisten, keine eigene Fundraising-Abteilung mehr zu haben bzw. das Fundraising durch professionelle Agenturen zu betreiben.
Eine wichtige Rolle spielt dabei immer noch der Spendenbrief. Die Zeiten sind aber vorbei, wo Fundraiser Zigtausende von Briefen an bei Adressverlagen gemietete Adressen schicken und auf einen Erfolg vertrauen konnten. Spendenbriefe werden heute unter den Gesichtspunkten des modernen Database-Marketing geschrieben. Die Historie des Förderers wird dokumentiert und ausgewertet. Jeder Föderer kann heute fast schon individuell auf seine Spendenbedürfnisse analysiert und angeschrieben werden. Dies optimiert natürlich den Einsatz von Material und Porto, bedarf allerdings einer entsprechenden Spendensoftware, die diese Daten speichern uns auswerten kann.
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